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良品铺子公布与聚划算年度合作规划 “倚天会”商家联盟开始发力


在上半年即将过去的6月,中国两大电商平台都放了大招。除了刚刚落幕的京东6.18年中大促,阿里巴巴正式成立的“聚划算商家倚天会”正持续发酵。而首批加入“倚天会”的33家品牌企业陆续与阿里敲定各项合作资源。

当前,作为食品类目唯一受邀参加“倚天会”的良品铺子公布了与聚划算方面对未来的合作规划。且看联盟商家与阿里巴巴从电商平台的销售合作,上升到品牌与品牌的合作后带来哪些变化?

增加品牌曝光力度与跨界合作机会

自聚划算准备成立“倚天会”,就引起了业界广泛关注。最终,倚天会从1000万商家中挑选各行业最TOP的核心商家,共计33家组成了核心联盟圈子。

封闭式的内部邀约机制让这个俱乐部在外界看来相当神秘,从官方公布的信息只能获悉,“倚天会”的成员将获得阿里全系支持以及专属团队服务。

那么,“倚天会”到底会给商家带来哪些扶持呢?

良品铺子电商分公司总裁孙林介绍,“倚天会”成员将获得整个阿里系的支持及专属团队的服务。届时,类目小二会与良品铺子一起参与品牌活动的推广计划,加大市场推广力度,增加品牌推广资源和曝光率。

“作为倚天会首批成员,会更多地参与行业规则、玩法的制定,成为智囊团的一员。”孙林补充,加入“倚天会”的成员在品牌曝光和市场竞争中享受极大的优势。与以往不同的是,此前更多是参与模式,加入倚天会后,将有更多机会主导活动,且会跨类目进行合作。

众所周知,“倚天会”是由聚划算内部的核心TOP商家组成,商家完全采取邀约制,不开放报名,而首批的核心商家名单由聚划算的小二来推荐而来。据了解,其后的加入的商家,则由首批商家来邀约,这显然将促进品牌商家之间展开更多的跨界合作。

从电商平台的销售合作上升到品牌合作

如果仔细梳理阿里巴巴“聚划算商家倚天会”的名单,发现一个有趣的现象:作为33位TOP商家联盟成员中食品类目的唯一,入选者出乎意料的不是食品电商的行业第一,而是近两年势头看涨,线下起家的良品铺子。

“倚天会更多考虑的是未来的发展。他们选择良品铺子,是因为我们更能代表行业发展、用户选择发展趋势。同时,品牌的线下实力,对消费者理解的深度也是入选的重要因素。”孙林透露,倚天会会优先邀约一些集团性品牌、在国内外拥有较高声誉和良好口碑的品牌、增长快速潜力品牌。

可见,“倚天会”的内部邀约机制表明,阿里此次更看重合作品牌自身的影响力。那么,加盟后的良品铺子还会有哪些特殊权益呢?

“我们将从电商平台的销售合作,上升到品牌与品牌的合作。”孙林透露,作为下半年良品铺子最为重要的“828”九周年庆,阿里集团将帮助良品铺子一起,整合阿里系资源,共同完成整个活动营销方案的撰写。

同时,在“聚划算”年度最大活动—99大聚汇中,良品铺子也将与阿里巴巴集团进行资源整合,进行品牌的深度推广和传播。

另外,在7、8月的明星代言及品牌电视栏目植入中,良品铺子也会带入阿里印记,阿里也将置换站内资源进行互相合作。

孙林透露,与以往不同,聚划算将以前以低价、折扣作为卖点的“特卖模式”,逐步转型为品牌的发声地。因此,很多品牌将此作为新品首发的曝光地,此次加盟,能更好的提升良品铺子的品牌知名度。

据了解,2012年底,良品铺子加入“聚划算”行列;2014年初,成为聚划算“重要客户”;2015年6月,成为唯一食品电商品牌,加入首批“聚划算商家倚天会”。


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